Veel webshops plaatsen een kortingspop-up op hun website en gaan ervan uit dat dit automatisch meer inschrijvingen en omzet oplevert.
Maar werkt 10% korting beter dan gratis verzending?
Of juist een gratis cadeau?
Of misschien helemaal geen korting?
Het eerlijke antwoord is: we weten het niet.
Totdat we het testen.
Stop met aannames maken
Binnen marketing worden nog veel beslissingen genomen op basis van gevoel.
“We denken dat dit beter werkt.”
“Onze concurrent doet het ook.”
“Dat hebben we altijd zo gedaan.”
Maar wat als je doelgroep iets heel anders wil?
Dan laat je mogelijk omzet liggen zonder dat je het doorhebt.
Daarom geloven wij bij Level Up Club in testen, meten en optimaliseren.
Niet gokken, maar weten.
Een pop-up is meer dan een inschrijfformulier
Veel ondernemers kijken alleen naar het aantal inschrijvingen op een nieuwsbrief.
Maar dat vertelt slechts een klein deel van het verhaal.
Wij kijken verder.
Wanneer iemand zich inschrijft via een pop-up, begint het proces pas echt.
De bezoeker komt vervolgens in een e-mailflow terecht die aansluit op de gekozen incentive. Hierdoor kunnen we niet alleen meten hoeveel mensen zich aanmelden, maar ook:
- hoeveel mensen een eerste aankoop doen;
- hoeveel klanten terugkomen;
- welke incentive de hoogste omzet oplevert;
- welke actie de minste marge kost;
- welke campagne zorgt voor de hoogste klantwaarde op lange termijn.
Waarom A/B-testen zo krachtig is
Bij een A/B-test tonen we twee verschillende varianten aan bezoekers.
Bijvoorbeeld:
Variant A: 10% korting op de eerste bestelling.
Variant B: Gratis verzending op de eerste bestelling.
Vervolgens laten we het gedrag van bezoekers bepalen welke variant beter presteert.
Geen meningen.
Geen aannames.
Gewoon data.
Na enkele weken ontstaat er een helder beeld van wat daadwerkelijk werkt voor jouw doelgroep.
Kleine verbeteringen, grote impact
Het mooie van deze aanpak is dat kleine optimalisaties grote gevolgen kunnen hebben.
Een stijging van slechts enkele procenten in inschrijvingen of conversies kan op jaarbasis duizenden euro’s extra omzet opleveren.
En zodra je weet wat werkt, kun je dat verder opschalen.
Dat maakt growth marketing zo krachtig.
Meten is weten
Binnen de Level Up Club meten we niet alleen pop-ups.
We analyseren onder andere:
- nieuwsbrieven;
- e-mailcampagnes;
- social media campagnes;
- Google Ads;
- landingspagina’s;
- websitegedrag;
- leadgeneratie;
- conversies en omzet.
Want uiteindelijk draait marketing niet om meer doen.
Het draait om slimmer doen.
En testen blijft het eerlijkste antwoord op de vraag:
“Wat werkt het best?”